Quando as pessoas se comunicam, elas transformam pensamentos em palavras, essas palavras não são resultado do mero acaso, elas demonstram padrões significativos sobre como as pessoas pensam.

Tudo que precisamos é saber o que procurar.

Você vai responder apenas duas perguntas simples sobre a comunicação da outra pessoa, e terá quatro combinações possíveis de respostas. 

Estas perguntas te ajudarão a determinar um traço de personalidade por pergunta: 

• A pessoa é mais Racional ou Emocional?
• A pessoa é mais Detalhista ou Generalista (pensa mais em termos concretos ou abstratos)?

Com estas respostas, temos quatro combinações iniciais possíveis de perfil comportamental.

• Racional e Detalhista
• Racional e Generalista
• Emocional e Detalhista
• Emocional e Generalista

Em média, você irá demorar entre 1 e 2 minutos para conseguir coletar essas informações, simplesmente ouvindo a pessoa falar, sem precisar fazer nenhuma pergunta estranha para ela.

Tendo feito uma das combinações acima, você já terá um perfil inicial, com diversas previsões sobre os comportamentos e atitudes dessa pessoa.

Você saberá como essa pessoa vai se comportar e como será mais fácil apresentar ideias para que a mente desta pessoa aceite mais facilmente

Tudo isso é possível pois você irá falar a “língua” que a mente dela entende. Isso te tornará melhor para ensinar ou convencer.

SABE PORQUE AS PESSOAS TÊM DIFICULDADE DE ENTENDER AS OUTRAS?

Mesmo as pessoas que se comunicam e interagem com muitas pessoas cometem muitos erros e gafes.

Isso acontece pois sua mente pensa “automaticamente” sobre algo, sem questionar aquilo, e acaba fazendo julgamentos ou análises errôneas, por exemplo:

• Confundir características

Se uma pessoa é introvertida, por exemplo, não significa que ela seja insegura, mas as vezes as pessoas confundem isso. É comum que as pessoas identifiquem um traço de personalidade em alguém, e automaticamente assumam outros traços. 

Outro erro comum é achar que porque a pessoa é elegante e inteligente, ela seja honesta, ou respeita a natureza (ou seja lá qual for a qualidade que você atribuiu à pessoa simplesmente por algo que ela faz ou pela aparência – Efeito Halo).

Neste método você aprenderá exatamente como prevenir este tipo de erro.

• Atribuir características próprias aos outros

Nossas leituras sobre as outras pessoas, quando não temos prática, se baseiam nos nossos próprios juízos. 

Se você ver alguém fazendo algo que você não faria, a menos que odiasse alguém. 

Automaticamente achará que aquela pessoa também odeia a outra, quando isso pode ser um completo engano.

Percepção é projeção.

Você vai aprender a identificar exatamente quais são as características que são relevantes para uma análise comportamental, e quais são as que te induzem ao erro.

• Não saber o que olhar.

Quando estamos nos comunicando, estamos sendo bombardeados por milhares de estímulos.

No exército de Israel, um corpo de psicólogos fazia avaliações nos novos recrutas para identificar em qual atividade eles se sairiam melhores no futuro.

Depois de muitos anos com esta prática, foi percebido que a taxa de acerto dos psicólogos seriam as mesmas do que apostar numa roleta, ou seja, a avaliação não tinha praticamente nenhuma taxa de acerto efetiva.

Quando os traços de personalidade que deveriam ser identificados foram incluídos, ou seja, os psicólogos foram orientados sobre quais qualidade e informações deveriam observar, a taxa de acertos mais do que triplicou.

No curso você aprenderá mais sobre estes e outros erros cometidos pelas pessoas, e como preveni-los também.