fbpx

Blog

5 Tipos de influência que todos deviam conhecer para não ser manipulados

Atualmente tanto o Marketing quanto as linhas ideológicas e de pensamento lançam mão de várias artimanhas e técnicas de influência para conquistar seguidores leais, que irão lutar com unhas e dentes para defender uma causa ou utilizar um produto ao invés de outros.

Alguns exemplos básicos são utilizar modelos atraentes, elegantes, com alto status financeiro e social para te oferecer tanto um produto quanto uma causa para defender. Muitas pessoas observam essas propagandas e, mesmo que estejam aderindo ao produto ou causa, acham que estão fazendo aquela escolha por conta própria, e dizem “Eu sei que não vou ser igual ao George Clooney só por usar esse produto!”. Isso realmente é uma das primeiras coisas que pensamos, eles querem que a gente tente parecer aquele artista, na verdade a influência é um pouco mais delicada.

Quando “compramos” o que quer que seja, independente de haver alguém atraente ou não nos vendendo estamos comprando para parecer que pertencemos ao mesmo grupo de pessoas que utilizam, tentando acreditar e fazer os outros acreditarem que pertencemos àquele grupo, e isso nos gera influência em outros níveis, como nossas crenças sobre assuntos em comum dentro daquele grupo (o que aquele grupo considera como verdade), nossos valores e comportamentos. E em geral, fazendo isso também nos declaramos “inimigos” de um grupo diferente do nosso.

Sempre se lembrem dessa regra:

Todas as pessoas buscam justificativas racionais para as escolhas que fizeram. É isso que as propagandas, marketing, ou simplesmente linhas ideológicas tentam nos dar.

Vou repetir com outras palavras:

Nós buscamos justificativas para não admitir que estamos sendo influenciados!!

Quando criamos esses “grupos inimigos”, geralmente damos nomes generalizados para eles. Dessa forma os tratamos de forma impessoal. Isso faz com que não os vejamos como humanos e não sintamos empatia por eles. Palavras como nordestinos, negros, judeus, e atualmente coxinhas e petralhas nos fazem pensar em pessoas como se elas fossem o grupo, perdendo totalmente sua identidade. Hitler se referia aos judeus como “ratos”, e é mais fácil você dizer que seu grupo deve exterminar os ratos, do que dizer que seu grupo deve matar o Sr. Goldman.

 

5 Formas de evitar sofrer influência e manipulação

(Retiradas do livro “Quando você faz o que eu quero” de Henrik Fexeus, escrito com minhas próprias palavras)

  1. Cuidado com pessoas que tentam criar grupinhos e dizer que você pertente àquele grupinho. Esses grupinhos funcionam da forma que citei acima, recebendo vários tipos de influência sutis.
  2. Foque nos seus objetivos, no que é importante e valioso para você. Não pense na imagem que você quer transmitir.
  3. Nunca aposte tudo que você tem no grupo ao qual você pertence. Isso é um caminho sem volta para o fanatismo. Se você assume inteiramente que faz parte de um grupo, o que acontece quando aquele grupo inteiro começa a ser criticado? Provavelmente você começará a ser criticado também e não saberá como sair dessa situação.
  4. Procure encontrar opiniões, objetivos, crenças e valores em comum com pessoas que não pertencem ao seu grupo. Isso diminui as “fronteiras” e a influência que você recebe do seu grupo, e fica mais fácil entrar em acordos. O problema de assumir fortemente o seu grupo, é que você irá precisar manter algumas opiniões a qualquer custo.
  5. Olhe para as pessoas que não são membros do seu grupo como indivíduos particulares e únicos. Não os trate com uma generalização como se eles “fossem” o grupo.